快时尚模式不易学

    2012年，中国国际服装服饰博览会（CHIC）20周岁。同时，中国服装品牌年度大奖也走过了8年的历程。弹指一挥间，中国服装品牌在这一“会”一“奖”的带动下，逐渐成熟。作为中国服装品牌成长的“见证者”，中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲日前接受了记者专访，就中国服装品牌发展及其相关问题发表了看法。

                                           中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲

    “CHIC20年也是中国服装品牌变化的20年，中国服装品牌已经从卖产品的‘初级阶段’进入到卖文化的相对‘高级阶段’。”
    20年的时间，CHIC用她的繁荣兴盛向世人宣告了中国服装品牌的崛起。上个世纪90年代初，CHIC犹如初生婴儿呱呱坠地，那个时候由于国内对品牌的概念还比较模糊，初创时期CHIC更多的功能主要在于推销企业的产品。但是随着中国服装产业日益成熟，CHIC已经成为展示服装品牌的重要平台，一个个品牌从CHIC的舞台上脱颖而出。
    杜钰洲认为，CHIC折射出国内服装品牌这样一种变化，即中国消费者已经进入日常生活审美化的阶段。“从这个意义上讲，中国消费需要品牌，因为品牌是生活方式的一种反映，是品质、品位和文化的象征，可以引导人们的消费取向。由于现在社会是崇尚多元文化的，所以服装品牌的发展同时也要适应文化多元化的需求。”
    不过，随着国内服装产业逐渐成熟，更多企业的发展目标已从单纯追求数量和规模，主动转向打造品牌。“这种转变是发展品牌的思想基础。创建品牌是服装产业提升的重要标志。”杜钰洲说道。
    如今，用“朝气蓬勃”来形容中国一大批服装企业的发展一点也不言过其实。这批企业与国内服装大品牌构成了服装行业发展的雄厚基础，同时也构建了当前品牌的价值体系。她们的同步发展正带动着国内服装行业由大变强。
    “中国消费需要品牌，服装发展离不开市场需求；企业发展切忌盲目扩张，关键要做对做强做大。”
    在杜钰洲看来，需求是服装发展的第一要素。“从目前情况来看，中国消费者对于服装有着相当的需求，包括外国品牌大量涌入中国，都反映出国内对于品牌的需求状况。不过，现在的消费者非常挑剔，这增加了企业打造品牌的难度。人们消费情趣、文化观念的变化都影响他们对品牌价值的需求。企业一旦把握不住消费者真正的需求，一成不变，就可能被淘汰。从这个层面来讲，品牌价值越高，品牌的风险也就越大。”
    随着国际快时尚品牌的进入，国内有的服装企业也开始效仿。但是这些企业忽略了这样的事实，国外品牌的“快时尚”，其“快”是他们的核心竞争力。这些品牌的快速反应具有不可替代性。那么，反观国内一些服装品牌，“他们用规模经济的方式和思维来学做快时尚肯定不行。服装品牌企业家们一定要冷静思维，明确自身定位。快时尚，不容易学。”
    另外，在发展中，企业不能盲目求大，追求规模的扩张。“现在有一些服装企业急着上市，其实企业如果不缺钱可以不用上市，关键在于要把能做的事情做对做强做大。”杜钰洲提醒道。
    “‘中国服装品牌年度大奖’是市场机制产生品牌的一个典型代表；‘中国服装品牌年度大奖’见证了国内服装品牌的发展。”
    迄今为止，“中国服装品牌年度大奖”已经步入第8个年头。综合前7届，一共有112个品牌企业入围提名奖，最终有44个品牌获得各项大奖。
    就入围提名奖的112个企业而言，按照2011年的标准，其数量占全行业10400家规模以上企业的1%，其单件服装的综合价值是行业平均单价的2.77倍；销售额占到规上企业的20%；每个企业产量是全行业企业平均产量的4.35倍（编者注：全行业平均每个企业产量是227万件，这112个企业平均每个则达到990万件）；每个企业主营业务收入是13.53亿，为规模以上企业的11.37倍。可以看出，服装行业品牌价值含量大大提高，已经不再靠数量取胜。
    “中国服装品牌年度大奖”的入围品牌企业既不是行业挑选授予，也不是政府出钱授予，而是本着企业自愿的原则，行业根据市场调查结果，在国际会计师事务所的监督下进行的，“大奖”是市场机制产生品牌的一个典型代表，而“大奖”的评价内容也是根据品牌完整的价值体系进行的分类。
    “品牌的最大价值在于能带动一个产业的发展；大企业创品牌，大量配套服务的小企业在品牌价值链上找到自己的价值。”
    透过“大奖”和CHIC，我们可以观察到中国服装品牌的发展形式，即市场国际化，资源整合国际化，他们与国际品牌“我中有你，你中有我”。其实，品牌的最大价值在于能带动一个产业的发展，大企业创品牌，大量配套服务的小企业在品牌价值链上找到自己的价值。“现在，国内一些大的服装企业，有三四百个中小配套企业。这是服装行业一个新的发展形势。”杜钰洲表示。
    杜钰洲同时对记者表示，目前，这种产业结构正在形成，而形成的环境从经济学角度而言就是国家产业链正在形成。“过去，我们在跨国产业链上，中国处于代工阶段，是低端供货。在这个产业链上中国要做出自己的品牌几乎不可能，因为最终市场已经被国际品牌所有者占领。”
    但是，今非昔比。当前，中国经济的飞速发展，国内需求的逐渐增加，给中国服装产业带来了良好的发展契机。服装产业从打造国内需求出发，通过国内产业配套进入品牌竞争，逐步走向国际；从发展国家产业链到再发展跨国产业链，不失为一种较好的选择。
    杜钰洲认为，中国资本主打的跨国产业链的实现有两种方式，即原始积累和兼并重组，而后者是行业倡导的最佳方式。“因为产业提升最主要的方式是兼并重组。”
    或许，有的人认为现在世界经济持续低迷，未必是中国服装品牌发展的最佳时机。杜钰洲则认为，事实恰恰相反，正是这个时候，有的国际品牌由于某些原因陷入困境，反而给中国品牌进入国际舞台提供了机遇，这是中国品牌吸收和整合国际资源，充分利用有利条件发展的大好机会。
    这也说明，无论外部环境的好与坏，创造“开放性”的必然性，创新也要走向开放。“这使得品牌的发展一定是多赢的，像数百家中小企业配套大企业正是多赢的写照。中国的品牌市场，要大中小企业共同来营造，共同推动这个市场走向成熟和强大。”